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  • 我們已經準備好了,你呢?

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    1、競價思維

    說到競價思維能力,先說一下搜狗競價思維能力包括哪些?
    對賬戶的掌控能力及應變能力:包括預算,對話,效果,成本。
    對實時競爭對手的監控能力:市場變化反應靈敏。
    根據效果及市場情況做相應的調整 如果競價只要會操作賬戶就行,那只能說你懂得太少。
    2、思維能力
    搜狗競價最重要的是:思維能力及對賬戶的把控能力。做競價的必須有自己的想法,舉個例子,這段時間外地的訪客較多,咨詢多,但是預約極少,你是否會想到投放地域的問題?
    例如你每天投放廣告,預算有限,賬戶每天都提前下線,你是否會考慮到只投放重點地域?還是想到的是降低出價?
    并不是說哪個不好,而是說要有自己的一套應變能力,當然這需要測試一段時間,一切數據說話。
    正因為這個,所以很多企業招競價,需要有一年或者兩年以上經驗,做的久了,自然經歷的多,操作能力也強。
    而這個競價思維能力的培養,正是我們日常操作賬戶當中領悟出來的。
    有些人賬戶遇到沒效果了,就馬上改創意,調排名;而有些人知道怎么調整方向,對的方向才會讓業績在短時間之內快速的提升。

    3、總結為以下幾點

    01、URL著陸頁轉化是否

    做競價的著陸頁特別重要,人家看到你的網站是否要好感,是否有意向再看下去,是否有被你吸引,然后引導到咨詢預約去。所以首先得看著陸頁是否好,才做下一步的動作。
    這得看用戶的跳出率,及瀏覽時間,更多的看這個頁面是否有達成咨詢和預約。
    如果頁面跳出率太高,或者無咨詢無預約的,你不果斷換頁面,還等什么呢?選擇幾個認為好的專題頁或者文章頁,看一段時間的轉化,對比哪個好,用哪個。
    02、推廣策略是否需要調整
    你是全部詞用刷詞軟件刷,還是全部詞刷第二或者第三......
    有些人做賬戶很粗糙,不管什么詞都搶,反正就對了,可是一部詞是無效的,你可知道,你每天浪費的錢有多少?這個就是關鍵詞排位策略問題。
    通常情況下高意向詞高出價,低意向詞低出價,有梯度才是正確的排名策略。
    03、推廣地域是否正確
    很多競價投放的不一定是本地的,他們對自己推廣的地域不太了解,很多人推了全省,并沒有考慮到人家到你們那里的距離,是否方便去等因素。
    這就叫做推廣地域,推廣人群,讓訂單的成交率更高,減少更多的無效推廣。
    04、推廣的詞是否賺錢
    一部分競價并沒考慮到這個東西,有些人是對自身的產品并不太了解,拿醫療的來說吧,推廣體檢的關鍵詞,每天點擊幾十次,是有預約,問題是檢查一次有些只有一百多元,而廣告成本就幾百元了,那這就不合適了。
    05、看市場的轉變而轉變
    一些競價員,統計了數據,覺得這個計劃,或者這類關鍵詞效果好,個月效果很高,第二個月加大投放,但是沒轉化了,他想可能我排名不夠好,第三個月再加大投放,第四個月依舊,但是效果都不好,預約都沒有,這他就納悶了,我花了賬戶三分之一的消費用在這里,可是沒效果,難道是排位還不夠好?
    個月好的詞,第二月未必好,第三個月未必,這個告訴我們要根據市場形勢來調整,而不是一味的慣性思維,這很容易害慘自己。效果不好的,要果斷下降,把預算移到近期效果好的,而不是吊死在一個樹上,要靈活應變。
    06、匹配問題調整
    匹配雜亂會讓我們浪費更多的費用,而這是沒法杜絕的事情,搜狗有權利控制。
    我們要根據搜索詞來調整自己的匹配模式,避免雜亂匹配的問題,多加否詞,更加要避免高價詞匹配到低價詞的情況,這樣子就要把高價詞的范圍調小一點,這樣子就可以節省很多成本。匹配調整的好,不僅縮小成本,還能提升效果。
    做競價需要有技巧,更需要有思維能力,多多實操、多多總結,總有會總結出一套屬于自己的思維能力!
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