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  • 我們已經準備好了,你呢?

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    ——搜狗賬戶在關計劃就像離婚。離婚之后對方發達了,這不讓人后悔?原本能跑起來的計劃關了,這不讓人拍大腿!

    1、不同優化師的判斷

    初級優化師的判斷:
    “為什么要關停一條計劃?”“因為它效果不好?!?br /> 效果是指成本和量,所以就是“成本高”或者“量少”。
    優化師的判斷:
    優化師明白搜狗競價廣告的一個隱性規律:計劃的數據會有變化。你不能只看現在,還得想想以后。
    所以,這個問題,有經驗的優化師會怎么答呢?
    “為什么要關一條計劃?”
    “因為它現在效果不好、以后預計也不會好?!?br /> ——那些現在效果不好、以后可能會好的計劃,就可以不關。這就是區別。
    初級優化師的判斷有什么壞處?
    把“現在效果不好、以后可能會好的計劃”關了,有什么壞處?
    直接的壞處有兩個:
    ?這條計劃已經花了的錢、就白花了;
    ?以后可能帶來的量,沒帶來。賬戶跑的量少了;
    還有一個間接的壞處:
    ?計劃測試成功率低。不是說關了一條計劃就完了,這條關了,還得再建下一條,還要有測試成本……還不一定能測試成功,惡性循環。好像離婚之后、再找一個不一定更好,就不停地離婚再找;
    你可能想:聽起來像是那么回事,但問題是怎么能知道、哪些是現在效果不好、以后可能會好的計劃呢?
    沒有人能準確預測以后的數據怎么樣,但我們只要在“成本高”和“量少”這兩個判斷指標的基礎上,再加上兩個輔助指標,就能提升預測的準確性。
    2、判斷是否關停計劃的4個指標
    直接指標:成本高、量少
    輔助指標:時間、數據量
    “時間” 指計劃開啟以后的投放時間;
    “數據量” 指計劃開啟以后,累計獲得的曝光量、消費、轉化量等一系列反應投放量的指標;
    初級優化師只以“成本高”、“量少”這兩個直接指標做判斷標準;而如果加上“時間”、“數據量”這兩個輔助指標,就可以進階中優化師。

    我們分別來看這兩個輔助指標,在“量少”和“成本高”這兩大難題里怎么應用。

    1:“量少”的時候怎么判斷
    結論先行:
    判斷是否“量少”要加上“時間”作輔助,放3天都不花錢,才可以認為這是一條“量少”的計劃,可以關掉。
    為什么是3天呢?
    因為等3天不花錢再關、肯定比1天不花錢就關了,起量的概率更大。而且,這幾乎是沒有任何成本的事情,就這么等著你也沒損失啥,就那么放著唄!
    還有一方面考慮是:搜狗前3天是賠付期,這期間內成本都是有保障的,機會不用可惜了。
    如果你想放的寬一點的話,也可以放到5天。5天還不花錢、以后能花錢的概率比較小了,基本可以關了。
    有沒有發現“聽下來這似乎主要是針對新計劃的?”是的,新計劃在前3天起量的概率比較大,所以要多給一點時間。
    還有一些其它的情況,比如:
    ① 如果是曾經起過量、后來沒量的計劃呢?
    ② 或者一條計劃量一直很少,要死不活的,(比如花個200塊錢),這種要不要關了呢?
    這種看起來是量少的問題,但其實是成本問題。成本高、量還少就關停,沒啥說的;成本滿足要求、但量少,則可以留著。它就在那投它的、也礙不著你啥。
    ③ 那如果成本滿足要求、但1天就1個轉化呢?
    如果成本真的能滿足要求的話,我的觀點還是可以留著。不過一般1天1個轉化的情況,成本很難穩定地滿足要求,很容易高低,算下來幾天的平均成本還是比較高,可以關了。
    不止是1天1個轉化、大部分情況下,量很少的時候成本都是忽高忽低的,這樣的計劃都可以關掉,只保留“量少但是成本”的那一少部分計劃就可以。
    所以,如果你的考核指標和轉化目標不一致,建議你一定要耐心一點,觀察一下數據趨勢。即使最終發現你做的賬戶沒有這個規律,這個觀察也是有必要的。
    對于成本高、但還要再投一段時間的計劃,優化師基本上是用命在抗著。很有可能抗完了之后、發現數據并沒有往上升。這時候就涉及到一個更重要的原則:看你當天成本能不能接受。能接受就投,不能接受就限量,少投點,等第二天再看看?;钪钪匾?。
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